Regional Sales Manager – Material Handling Solutions

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Michelin is hiring!

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WICHTIGE ERWARTETE LEISTUNGEN Weiterentwicklung von Mitarbeitern • Sie kommunizieren Erwartungen und Ziele der Ressourcennutzung, wobei Sie laufend Feedback geben und Probleme aufzeigen. • Sie wägen beim Definieren von Erwartungen und Zuweisen von Aufgaben die Arbeitslast, Pflichten und Prioritäten von Personen ab. • Sie überwachen und stellen die effiziente und angemessene Nutzung von Ressourcen und Tools sicher. • Sie maximieren die Leistungen durch das Festlegen von Zielen sowohl für Einzelne als auch für Gruppen. • Sie stellen Regeln oder Vorgehensweisen infrage, die selbstständiges Handeln und Entscheiden auf unangemessene Weise einschränken. • Sie kommunizieren herausragende Leistungen im gesamten Unternehmen. • Sie suchen nach Ressourcen, mit denen die Produktivität des Teams gesteigert werden kann. • Sie formulieren und unterstützen die Karrierepläne und Lernmöglichkeiten von Mitarbeitern. • Sie wenden Richtlinien und Verfahren des Unternehmens zum Management der Leistungen Ihrer direkt unterstellten Mitarbeiter an. • Sie coachen in verschiedenen Bereichen und erkennen Schulungs- und Entwicklungsbedarf im Rahmen der beruflichen Weiterentwicklung. Kundenzufriedenheit • Sie reagieren auf Anforderungen von Kunden und/oder internen Partnern – unabhängig von deren Verhalten – zeitnah, professionell, hilfreich und höflich. • Sie zeigen dem Kunden/internen Partner, dass ihre Meinung wichtig ist. • Sie passen sich den unterschiedlichen Arbeitsstilen, Persönlichkeiten und kulturellen Hintergründen der Menschen an, mit denen sie arbeiten. Empowerment • Sie delegieren Rechte entsprechend den Aufgaben, wobei Mitarbeiter für vereinbarte Verpflichtungen verantwortlich gemacht werden. • Sie unterstützen selbstständiges Handeln von Mitarbeitern und begleiten sie dabei. • Sie delegieren Verantwortung, wenn Mitarbeiter über entsprechende Fähigkeiten verfügen, anstatt sich übertrieben um Details zu kümmern. Für Ihren bestimmten Bereich Gebietsmanagement • Sie erstellen Prognosen und formulieren mittelfristige Umsatzerwartungen für das Gebiet. • Sie erstellen und pflegen langfristige Gebietspläne. Verhandeln • Sie unterstützen geschäftliche Veränderungen, agieren dabei als Ansprechpartner für führende Stakeholder und fördern Beziehungen zwischen diesen. • Sie schaffen für Verhandlungen eine offene und konstruktive Atmosphäre und versichern dabei allen Parteien, dass eine faire Lösung erzielt wird. • Sie überzeugen andere davon, ihre Anforderungen zu prüfen und ihre Positionen zu überdenken. • Sie vermitteln Ideen/Lösungen auf angemessene Weise, um Widerstand, Beschwerden und Frust anderer zu vermeiden. • Sie bauen ein harmonisches Verhältnis zu den anderen Parteien auf, um positive und produktive Beziehungen zu fördern. • Sie nutzen gemeinsame Interessen, um Ergebnisse zu erzielen, von denen beide Seiten profitieren. Produkt und Service - Technisches Wissen • Sie stimmen Produkt/Service auf offensichtliche Kundenanforderungen ab. • Sie machen sich das Know-how anderer zunutze, um Produktwissen zu vertiefen. • Sie kennen die Unterschiede zwischen den eigenen Produkten/Services und denen der Wettbewerber. Kundenwertmanagement • Sie unterstützen neue Geschäftschancen, indem Sie Geschäftsfälle, Marketingstrategien, Geschäftsanforderungen, Geschäftspotenzial und Finanzdaten entwickeln und analysieren. • Sie arbeiten mit Vertriebsstrategie- und Vertriebsplanungspartnern zusammen, um Prognosegenauigkeit, die Maximierung von Chancen und die Entwicklung von Plänen sicherzustellen, um die Unternehmensziele zu erreichen. • Sie koordinieren Planungsaktivitäten mit anderen Funktionen und Stakeholdern in der Organisation. • Sie überwachen wichtige Leistungskennzahlen und sind verantwortlich für die Implementierung von Korrekturmaßnahmen, sofern zutreffend, um die Leistung zu maximieren und Umsatz- und Betriebsergebnisziele zu erreichen.

Inspire Motion for Life: Apply Today!

As the leading mobility company, we work with tires, around tires and beyond tires to enable Motion for Life. Dedicated to enhancing our clients’ mobility and sustainability, Michelin designs and distributes the most suitable tires, services and solutions for our customers’ needs. Michelin provides digital services, maps and guides to help enrich trips and travels and make them unique experiences. Bringing our expertise to new markets, we invest in high-technology materials, 3D printing and hydrogen, to serve a wide a variety of industries—from aerospace to biotech. Headquartered in Greenville, South Carolina, Michelin North America has approximately 23,000 employees and operates 34 production facilities in the United States and Canada.

MICHELIN® tires have been ranked the #1 Tire Brand across major categories and segments by industry experts and consumers alike. For nearly three decades we’ve been recognized for our achievements in Customer Satisfaction, Performance, Durability, Technology and Innovation.

Michelin cares for the personal and professional development of its employees. We support career advancement through various options, which include: skill and career development, training, career exploration and work with cross-functional teams. We offer the possibility of a varied and fulfilling career path in an environment where unique contributions are valued.

Michelin offers 10 Business Resource Groups (BRGs) which are all-inclusive groups created and led by employees who have shared life experiences across various diversity dimensions. Each group supports business strategies and initiatives along with meeting the needs of members. The goal of each group is to help employees feel welcome and included, support employee engagement and encourage professional development. BRGs also provide cross-cultural support, career management resources and opportunities for community involvement.

Michelin provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), political affiliation, military service, or other non-merit-based factors. Consistent with these obligations, Michelin also provides reasonable accommodations to employees and applicants with disabilities and for sincerely held religious beliefs. If you need accommodation for any part of the employment process because of a disability, please contact us at accommodations@michelin.com.

This position is not available for immigration sponsorship.

Get in the driver’s seat and be on your way to a meaningful professional journey!